彩站宝在短短一年时间内，广受社会各界认可和支持，用户基数呈指数增长，究竟是如何在当今互联网垄断时代压力下突出重围？记者独家对话彩站宝创始人张晓丰，从创业者更是领导的人的视角关注当下彩票站点的生存形态。

  记者:互联网经过二十年的发展，如今已经被几个巨头垄断。互联网创业面临着前所未有的压力。您认为科技型创业企业成功的必要条件是什么呢？

  张晓丰:近几年互联网创业的几个特点：一是现象级产品多，盛行一时，很快就销声匿迹；二是门槛过高，与传统互联网的轻资产模式渐行渐远；三是恶性竞争，稍微有点需求的产品，立刻涌入几十家甚至上百家新公司。

  科技类创业的模式至关重要。首先产品有刚需、而且最好是高频需求，这是模式成功与否的前提。其次在满足这个前提的情况下，最好是有一定的门槛，门槛的高度决定成功的高度。最后是可以规模化，不能规模化的模式只能称为小生意。具备这三点是创业成功的必要条件。也是科技类创业成功的企业至少具备的三点。

  记者:您认为除了以上三点创业必备条件外，还有什么是科技型勇于探索商业模式的公司应该具备的呢？

  张晓丰:除上述三点之外，最好还具备几个条件：一是有能够看清楚简单的盈利模式。为什么没把盈利模式放到必要条件里呢，因为通常来说，有了足够规模的用户和高频需求，盈利的模式并不难找。而且，在盈利和规模之间有个平衡，这方面是需要创业者自己把握尺度。创业者钱包的深度决定了挖掘用户价值的速度。好比京东，仍然有巨额亏损，但是并未急于汲取用户价值。二是创业者要有足够的修养，例如思维的深度和缜密性，高明的见解，独到的眼光、以及吃苦耐劳的精神等综合素质。

  张晓丰:互联网彩票是大势所趋，彩票就是个数字的虚拟商品，是最适合用户流量变现的商业模式。在过去这些年，所有的互联网巨头都进入了这个行业，只要有一定用户的网站，都可通过这一个模式快速实现盈利。但为什么互联网彩票不是一个好的商业模式呢？

  对应刚才说的那两点，第一条没问题，这是个有刚需的生意，全国每年购买彩票的人口应该过亿了，定期购买彩票的人数也有大几千万。刚需、高频这两点都没问题。但是，彩票也是个特殊的商品，所以彩票的发行和销售需要政府的监管。这使得互联网彩票的商业模式充满了很多不确定性。监管松的时候，就是一个没有门槛的行业，谁都能进入，谁都想分一杯羹。最后各种乱象就把这个商业模式搞死了，这个是注定了的结局。

  还有的人说，那就给这个行业设个准入门槛呗，也是所谓的特许经营权，或者通过牌照制止这种乱象。这其实也有问题，因为我们的监督管理体制还不够成熟，与财政增收的利益相比，放开互联网销售彩票带来的社会问题更多。所以互联网彩票模式的创业就是个伪命题。

  记者:目前大家都在讲互联网创业一定要精确的解决用户刚需，那么彩站宝是如何来解决的呢？

  张晓丰:科技的发展注定会推动社会的进步，如何利用科技的手段来满足这个需求，也是彩站宝创业团队一直思考的问题。

  我们发现了一个现象，随着微信的普及，投注站站主普遍利用微信和彩民进行交易。彩民利用微信转账给站主，站主按照彩民的指令在投注机上出票，拍照片发给彩民。开奖后，再把中奖金额通过微信转账的方式给彩民。

  在我们创立彩站宝这一个模式之前，咱们进行了一个小的调查，大概有五百左右业主参与了调查，其中90%的业主都表示使用微信给彩民销售彩票，其中一半左右的业主，微信销量占据了他们销量的四成。很明显，这是一个刚性高频需求。

  而我们有什么优势来抓住这个需求呢？一个是我们刚刚实验成功了大批量定制APP技术，本来我们准备把这个技术应用于新零售的场景——便利店，但是好像投注站行业更有需求。我们可完全用这个技术为所有投注站定制自己的APP。另一个优势是我们团队有一定的彩票行业经验，我们对行业的监管政策和彩民需求的认识有一定的深度。

  我们利用新技术，为每一个投注站业主提供了彩站宝站主端管理工具，站主可以不要钱获得本站定制APP，让彩民下载本站定制APP，并通过其购买彩票非常方便。

  张晓丰:彩站宝现在已经实现用户超高速的增长，从2017年5月份上线第一版投注站业主管理工具（彩站宝业主端V1.0）以来，短短一年时间内，彩站宝平台每日的交易金额已超越一千万，经历了超高速的增长，而且这个速度还在呈指数增长。

  彩站宝宣传全靠口碑传播，从没有做过线下推广，所有注册的业主都是通过好友推荐而来，这极大的节约了我们的经营成本。在这个流量被巨头垄断的时代，互联网创业推广费用无疑是最难以承受的。可以通过口碑相传，用户的迅速增加，无疑证明了彩站宝模式的刚需。我们观察了一下业主的地域分布，基本都在某个地区集中使用。

  彩站宝全部让利于投注站业主，投注站是一个很艰难的生意，依照我们的调查，彩票销售二十多年来，全国已经有四十多万正常经营的业主，在大部分地区投注站已经饱和，业主的生意非常难做。彩站宝工具推出以来，从未从业主的代销费中收取费用，为业主带来销量的同时，也大幅度的提升了工作效率。

  所有的业主都获得了不同程度的提升：业主有了自己的APP，极大的方便了自己。通过观察，业主确实获得了长足的进步，从每天销售额不足几百，到月销售额过百万的业主已经很多了，除此之外，所有业主的销量都呈翻倍增长，真正获得了业主的拥护。

  张晓丰:彩站宝现在已经盈亏平衡，作为一个互联网公司，彩站宝不从业主的代销费中分成，那么怎么样才能做到生存和发展呢？这是我们模式设计者比较得意的地方。一方面，我们节流，我们没推广费用，没有市场费用，工资和房租是相对固定的，在收入中的比例逐渐下降。而且，我们和银行及第三方支付公司做了合作，彩民买彩票的钱直接到业主自己的银行账户，这部分充值手续费由业主自己承担了，我们的费用更大大下降。

  彩站宝的收入主要是生态的运营收入，比如我们有个全网跟单大厅，现在广受业主、彩友拥戴，每天会有大约90个专家方案上全网跟单。专家所出方案，如果中奖会获得奖金的5%作为报酬，所以这90个全网方案竞争很激烈，已形成了一个良性的生态。平台作为生态的运营方会收取一个点的奖金分成。随着平台彩民的增加，排名靠前的方案都会有上千人跟单，每天的跟单奖金几百万，这已经是一个可观的收入。

  张晓丰:新零售场景下的彩票行业存在着巨大潜力，去年，全国彩票销售额超过4000亿元，彩站宝业主还只是冰山一角，未来的空间还非常大，所以，从创业者的角度来看，我们的主要任务还是要完善产品。

  投注竞彩是需要技术上的含金量的，比赛多但是大多彩民缺乏较高的分析能力，所以咱们提供了全网跟单功能，全国最厉害的专家都希望能在我们的全网跟单大厅发单。五月份，有个叫“红神”的专家，带动上万彩民中奖，不少彩民每天都在等着他发单，而这个专家自己不到一个月也挣了几十万的奖金分成。生态就这么建立起来了：专家都有自己的粉丝，非常认真的研究赛事，任何彩民都可以再一次进行选择跟单方案投注，其次业主也很开心，因为彩民投注的彩票依然是在本店出票，佣金全部归于店主自己。

  针对数字彩和竞彩的打票难、容易出错的长久问题。我们的开发团队独家提供了电子投注单功能，订单会生成一个二维码，业主接到订单在投注机上扫描即可自动出票。出票速度快，这项技术是个刚需中的刚需，业主非常需要。

  我们很注重行业政策：彩站宝就是个业主工具，彩民根本用不了。这样面对严格的行业监管的时候，彩站宝的底气很足，因为，我们作为平台没有卖过一张彩票。我们最大的理念就是，凡是有利于业主做大做强的，我们就全力支持，也一定会受到国家监管部门鼓励和支持的。

  张晓丰:被抹黑慢慢的变成了常态：作为行业的领头羊，彩站宝最自信的是产品和技术能力，所以被别人故意抹黑造谣也是必然的，我们深深理解这个事情。

  从去年年底开始，平均每周都有一次所谓对手的系统攻击，好在我们的技术实力很强，把大部分攻击都消灭在无形中，仅有的几次攻击中，我们也在不超过半个小时的时间里就恢复了。系统的稳定性毋庸置疑。

  对于形形的造谣，我们也习以为常了。有的还联合了县市的彩票中心，造谣说彩站宝涉嫌互联网销售彩票，我们一张彩票都没卖过，何来的涉嫌互联网销售彩票呢？这里面也有些好玩的故事，由于彩站宝的影响力慢慢的变大，有个微信公众号转发了一篇造谣彩站宝的文章，结果流传甚广，最终竟捧红了该公众号。

  当然，有的地方彩票中心会出于某一些原因，不让业主用APP的方式销售彩票，这个我们是坚决配合的，一旦有中心给我们指出了哪个站主不许用，我们会立马停止业主的APP功能使用权限。我们对于监管的态度是坚决拥护，因为我们坚信这才是做大做强的长远方式。